Détecter l’arnaque dans une pub immobilière sans être un PRO
#15 ou comment se protéger de la publicité mensongère en immobilier
Hello!
C’est l’édition #15 de #investirutile. On est fin Aout , la demande dans l’immobilier commence à devenir moins accrue. il est temps de reprendre petit à petit la recherche et préparer le terrain pour de meilleurs résultats. Mais d’abord , préparons l’attitude et la bonne posture pour ça !
C’est parti !
Au programme:
Introduction
Craques le BRAND
Craques le PLAN
Le mindset du PRODUCTEUR
1. Introduction
Tous les jours, je reçois au moins une publicité immobilière sur instagram, facebook ou par email.
Dans 60% des cas, ce sont des publicités mensongères sur l’un des aspects :
la forme
le concept
la promesse
On vous offre un logement 100% personnalisé !
le premier projet bas carbone en Tunisie !
Grâce à ce nouveau concept , vous êtes libre de choisir votre plan !
Ne penses plus à l’hôtel, aujourd’hui, c’est toi qui possèdes l’hôtel !
Comment détecter le vrai du faux ? quelles sont les outils qui aident à démasquer une fausse promesse? comment savoir si on doit aller plus loin? comment ne plus perdre son temps pour une coquille vide?
Craques le code !
Si on considère que la publicité , le slogan, les images, les visuels en vidéo sont le code _ il faut absolument aller plus loin et décrypter ces données pour y voir plus clair.
Pour craquer le code, il y a des façons de faire, c’est ce que je t’explique sur cette édition de investir utile.
GO !
2. Craques le BRAND
En général, une publicité se focalise sur une idée principale.
Si on prend l’exemple du slogan : “ Premier projet BAS CARBONE en Tunisie “
Ça renvoie à une démarche éco-responsable
Ça parle aux écolo
Ça laisse penser à un produit économique
Cette pub à elle seule suscitera l’intérêt des Greenlovers, en se disant “ enfin, on va investir GREEN dans un bien immo, ami de la nature ! “
Mais avant d’aller plus loin , cherchons la COHERENCE
Sur le site web du promoteur, on tombe sur un projet plus récent : un ensemble résidentiel en pleine ville avec une piscine commune.
Avoir une piscine collective dans un immeuble en pleine ville est-il un besoin ou un avantage fake qui va être bloqué par les problèmes de gestion?
Est-ce une démarche éco-responsable pour un pays comme la Tunisie sous le seuil du stress hydrique?
Peut on devenir engagé vers la planète du jour au lendemain ?
En deux mots, ce slogan a le mérite d’attirer l’attention, mais dévoile 2 incohérences majeures :
l’incohérence des valeurs: Sur un projet, on est sur du gaspillage de ressources. Sur l’autre, on sur de l’économie
l’incohérence de l’opérationnel: Un promoteur peut convaincre son client de “ son brand” sur la durée. Quand la démarche contredit la promesse d’un projet , on remet en question la crédibilité du vendeur.
3. Craques le PLAN
Pour vendre, Tout promoteur utilise le plan commercial. C'est un plan sommaire avec des aménagements et des couleurs pour faire beau. Mais souvent, le plan commercial trahit le commercial.
Preuve à l'appui
Peut on être BAS CARBONE et produire un appart qui consommera de la climatisation durant tout l été? presque 24h00/ 24h00 ?
Faisons d’abord un petit break sur google !
Qu’est ce qu’un projet Bas carbone ?
Il suffit de taper sur google pour savoir que :
“Cette approche implique l'utilisation de matériaux et de techniques de construction à faible émission de carbone, ainsi que la réduction de la consommation énergétique du bâtiment tout au long de son cycle de vie, de la construction à l'exploitation et à la démolition.”
En d’autre terme , un projet Bas carbone doit se faire en harmonie avec la nature en minimisant au maximum les processus énergivores dans :
sa conception
sa production
son exploitation
Fini le petit break, revenons à notre exemple !
Cet appart est un S+1 situé au 2ème étage.
il est mono orienté ( sur une seule façade ) dans la direction SUD OUEST. Autrement dit, après midi, le soleil se couche dans cette direction.
En été, le soleil tape très fort dans cette direction, pendant une bonne partie de la journée. l’intérieur va surchauffer et entrainera une utilisation intensive de la climatisation pour maintenir le confort.
Rentrons un peu plus dans le détail:
Aspect 1
Plus on refroidit , plus on consomme de l’électricité
Plus on consomme de l’électricité, plus on consomme des combustibles fossiles
Plus on consomme des combustibles fossiles, plus on dégage des émissions à effet de serre
Plus on dégage des émissions à effet de serre, plus on contribue au réchauffement climatique
plus on contribue au réchauffement climatique, moins on est BAS CARBONE
Aspect 2
Plus on refroidit , plus on mène l’équipement à l’usure
Plus on mène l’équipement à l’usure , plus on entretient ou on remplace
Plus on entretient ou on remplace, plus on dépense de l’argent
Plus on dépense de l’argent , moins on est ECONOME
Résultat:
le plan commercial du “premier projet BAS CARBONE en Tunisie” , est le témoin d’un projet NON écologique, NON économique.
4. le Mindset PRODUCTEUR
Un jour, il t’arrivera de vouloir changer de maison et de financer la deuxième par la première mise en location.
Qu’est ce qui va booster ce scénario , le rendre réalisable avec :
plus d’argent
moins de temps
C’est ta posture d’investisseur dès le départ !
Quand tu es face à une pub dans l’immobilier, examines- la comme un producteur de bénéfices et non pas un simple consommateur.
Dis-toi !
Si le promoteur, produit pour vendre _
moi, en tant qu’investisseur, j’achète pour produire _
le promoteur peut produire des constructions pour vendre des constructions
moi, en tant qu’investisseur, j’achèterai une construction pour consommer des murs et un toit
je serai alors dans le mindset CONSOMMATEUR
le promoteur peut aussi produire des constructions pour vendre des lieux de vie
moi, en tant qu’investisseur , j’achèterai un lieu de vie pour produire une qualité d’habiter.
je serai alors dans le mindset PRODUCTEUR
Etre dans ce mindset, c’est se poser dès le début, deux questions très simples :
Qu’est ce que ça consomme ?
Qu’est ce que ça produit ?
Petit exemple en passant:
PUB:
on vous offre un logement 100% personnalisé
DETAILS:
axes de personnalisation :
le type de revêtement au sol
la couleur de la cuisine
la baignoire en douche ou inversement
l’emplacement des placards
Qu’est ce que ça consomme?
Qu’est ce que ça produit ?
ça consomme des finitions, des couleurs, du rangement …
mais pas que !
ça consomme aussi de l’énergie !
parce qu’un appart mono orienté Plein Nord est seulement éclairé par les rayons indirects du soleil et restera toujours non ensoleillé
Résultat:
Une maison qui consomme de l’éclairage artificiel donc de l’énergie mais qui ne produit pas une bonne qualité d’habiter.
Constat:
Peut-on changer l’orientation de l’appart puisque le logement est 100% personnalisable?
Réponse:
Non.
C’est clair !
La qualité est un levier pour l’investissement immobilier
Investir dans un processus permet de voir en GRAS, le niveau de qualité d’un bien immobilier
Etre un investisseur PRODUCTEUR , c’est se focaliser sur ce potentiel et non pas sur des clichés.
C’est tout pour aujourd’hui,
Si tu tournes en rond parce que tu ne sais pas encore décider d’aller voir ce promoteur ou pas _ réserves ta consultation en ligne en quelques clics.
En 1h00 , tu seras fixé !
Merci d’avoir lu jusqu’à la fin.
Fatma
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Un merci spécial à ceux et celles qui m’inspirent et me soutiennent :
Hatem Bejar, CEO de darkwork , ambassadeur du coworking à domicile
Aicha Mejri, coach de carrière et pro du recrutement Tech
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Safa Guermezi, travel Planner et experte en Marketing
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